云计算的需求与挑战变化史

由中关村发起的以IT合作、云计算生态发展为核心的“云变震天下——ZOL IT合作高峰论坛”在北京盛大召开。达内来谈谈云计算的需求与挑战变化史。

需求在转，机遇在变

对于云计算行业来讲，企业用户的需求无疑是十分重要的。而随着云计算的发展与变革，用户需求与企业所面临的形势也发生了新的变化，那么在这种新的变数中，对于合作伙伴来讲有哪些需求呢?

几位嘉宾对此的认知也各有不同。张某认为，平台化和生态体系的建设是对神州数码转型十分重要的两点。针对此类大型的分销商，由于上有国内大型IT厂商合作，下有数万家经销商，所以为其提供一个平台进行交流与碰撞是十分有必要的一件事。

利用互联网工具搭建一个B2B的互联网平台，聚合供应商和合作伙伴，ISI与ISV，共同为客户提供所需的服务。此外，来自第三方的金融服务、物流服务也被聚合，以该平台为基础建设泛IT生态系统，这就是神州数码战略转型时最大的需求。

鲍某则针对渠道商的现状表示，商业机会是其最大需求。云计算的变革使得渠道开始迷茫，甚至连发展的方向都难以辨清。而渠道商最大的价值在于其为用户提供专业性的服务，如何提升专业技能、确定市场目标和用户群目标是其焦点问题所在。

而供应商如果能够透过自身的引领，为渠道明确真正的目标，获取新的商机，构建起新的渠道生态系统体系，这才能形成渠道、厂商、用户三方共赢的局面。

程某更看重的需求则是服务的提升。在这个服务的时代，对于任何一行都是不进则退的局面。过去科技公司不需要服务的日子已经一去不返，企业转型，相应的服务能力没根式，面对的只有被淘汰一个结局。

以亚马逊为例，AWS牢牢占据全球第一云的宝座，但这家公司居然也做起来了实体店。不仅做，这家实体店规模还很大，而支撑起这家实体店的核心就是服务。专业的服务足以获取用户的的心。

申某更看重的则是能力。所谓的能力指的是个人能力和公司能力两部分。互联网时代，聚合效应很强，在这一行业中，技术的变化太快，虚拟化、SaaS等很多新事物都在迅速兴起，个人能力不提升，十分容易被淘汰。

而公司能力则不言而喻，在机会面前犹豫不决会导致公司整体的落后。领导层的投资不仅仅应该表现在外部收购，内部投资也十分有必要。否则员工的流失会直接导致公司竞争力的降低。

新的时代，新的挑战

每一次变革都意味着放弃原有的安逸，直面新的风险与挑战。而企业的转型更是如此，面临的风险丝毫不比机遇少。

二十一世纪的竞争归根结底是人才的竞争，随着人口红利的逐渐消失，我国人才的增长速度远不及新行业兴起的速度。无论是互联网专业人才，还是新兴起的云计算、大数据等技术人才，现在都是十分缺乏的。未来的业务模式是怎样的并不重要，关键在于提供服务的人。企业转型也好、发展也罢，最最重要的都是人才。而吸引人才，发展技术，最为根本的还在于资金，如何能够吸引到更多的投资者，更多专业人才共同创造新的价值，对企业的转型颇为重要。

也有分析外部的环境并不足以对转型构成威胁，最大的挑战在于自身。竞争对手的手段不足以摧垮一家公司，而如何认准前进目标，如何专注深入的把工作开展下去，这才是至关重要的。在同渠道合作伙伴的新机会中，做好自己的工作，明确发展方向，确定发展路线，明确自身定位，这才是面对挑战最好的办法。

畏惧同样是挑战。企业转型过程中没有人能看到未来，一方面畏惧选错发展方向，另一方面又害怕投入没有回报。

今天大量的企业转型云，转型电商，这都只是改变了其交互方式而已，并不会杀死其他竞争对手的出路。在现在依然有大量市场的情况下，在通往云的道路上尽快找到自己的路。这期间可能有亏损，可能有业务下滑，但是闯过黑暗，黎明就在眼前。

云计算在变革，企业在转型。2016年是转型的重要时段，如果能把握需求，迎接挑战，脱颖而出的或许就是云时代新的霸主。